Warum B2B-Unternehmen jetzt auch GEO brauchen
Die Nutzung von KI-Anwendungen nimmt weiter zu. In Europa stieg der Anteil von KI-Tools an der untersuchten Desktop-Aktivität von 0,86 Prozent im September 2025 auf 1,42 Prozent im September 2026. Der Anteil traditioneller Suchmaschinen erhöhte sich im gleichen Zeitraum leicht von 9,68 auf 9,95 Prozent. Die Zahlen zeigen, dass sowohl die Nutzung von KI-Systemen als auch von klassischen Suchmaschinen steigt.
Das lässt sich damit erklären, dass unterschiedliche Informationsbedürfnisse zu unterschiedlichen Suchstrategien führen. Ein Beispiel:
Ein Produktionsleiter, der bereits weiß, dass er einen neuen Kartonaufrichter benötigt, sucht möglicherweise gezielt nach Herstellern, Leistungsdaten und technischen Spezifikationen.
Ein anderer Entscheider befindet sich noch am Anfang seiner Recherche. Er möchte zunächst verstehen, wie sich die Effizienz seiner Verpackungslinie verbessern lässt, welche Automatisierungsmöglichkeiten bestehen und wann sich eine Investition wirtschaftlich rechnet.
Für diese Fragestellungen kann ein KI-Assistent eine erste Orientierung bieten. Die vertiefende Recherche erfolgt möglicherweise anschließend über Google, Herstellerwebsites, Fachmedien oder persönliche Gespräche.
Für B2B-Unternehmen kommt es deshalb darauf an, in unterschiedlichen Phasen der Informationssuche präsent zu sein.
Suchanfragen werden länger: Kunden wollen Antworten statt Keywords
In Europa stieg der Anteil der Google-Desktop-Suchanfragen mit mehr als 15 Wörtern von 0,33 Prozent im September 2025 auf 1,32 Prozent im September 2026. Auch wenn diese besonders langen Suchanfragen weiterhin einen kleinen Anteil ausmachen, zeigt sich eine interessante Veränderung: Nutzer formulieren zunehmend komplexe Fragen, anstatt ausschließlich einzelne Suchbegriffe einzugeben. Für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten ist das relevant.
Ein Maschinenbauunternehmen hat seine Website beispielsweise für den Begriff „Predictive Maintenance“ optimiert. Ein potenzieller Kunde möchte aber möglicherweise wissen:
„Wann lohnt sich Predictive Maintenance für mittelständische Produktionsunternehmen mit älteren Maschinen und begrenztem Wartungsbudget?“
Eine Produktseite, die lediglich die Vorteile vorausschauender Wartung aufzählt, beantwortet diese Frage nicht. Hilfreicher wären Informationen darüber, welche technischen Voraussetzungen erfüllt sein müssen, welche Daten benötigt werden, welche Kosten zu erwarten sind und unter welchen Bedingungen sich die Investition wirtschaftlich rechnet.
Dasselbe gilt für viele andere Industriebranchen. Ein Verpackungshersteller muss nicht nur erklären, welche Materialien er anbietet. Seine Kunden möchten wissen, wie sich neue regulatorische Anforderungen erfüllen lassen, welche Materialalternativen für bestimmte Anwendungen geeignet sind und welche Auswirkungen eine Umstellung auf Kosten, Produktschutz und Maschinenlaufzeiten hat.
Hier liegt eine wesentliche Veränderung für die Content-Strategie: Nicht allein Produkte und Keywords sollten die Themenplanung bestimmen, sondern die konkreten Fragen und Entscheidungsprobleme der Zielgruppen.
SEO und GEO: Was ist der Unterschied?
Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Generative Engine Optimization (GEO) verfolgen ähnliche, aber nicht identische Ziele. SEO verbessert die Auffindbarkeit und Darstellung von Websites in klassischen Suchmaschinen. Dazu gehören technische Zugänglichkeit, relevante Inhalte, eine verständliche Seitenstruktur und die Autorität einer Website. GEO zielt darauf ab, die Sichtbarkeit von Unternehmen, Marken und Fachinformationen in generativen KI-Antwortsystemen zu verbessern. Dabei geht es unter anderem darum, dass Inhalte als relevante Informationsgrundlage erkannt, verarbeitet und gegebenenfalls als Quelle genannt werden.
Während SEO traditionell stark auf Rankings, Impressionen und Klicks ausgerichtet ist, erweitert GEO die Perspektive um zusätzliche Fragen: Wird ein Unternehmen bei relevanten Fachfragen in KI-Antworten genannt? Welche Wettbewerber werden berücksichtigt? Welche Informationsquellen prägen die Antworten? Und mit welchen Kompetenzen wird die Marke verbunden?
Allerdings gibt es keine Garantie, dass ein KI-System einen bestimmten Inhalt berücksichtigt oder zitiert. Die Antwortgenerierung hängt unter anderem von der jeweiligen Plattform, der Fragestellung und den verfügbaren Informationsquellen ab.
Eine technisch gut zugängliche Website mit fundierten Inhalten schafft eine wichtige Grundlage für SEO und GEO. GEO erweitert diese Basis noch um die systematische Analyse von KI-Antworträumen, Themenautorität und externen Informationsquellen.
Warum Fachmedien und Thought Leadership für GEO wichtig sind
Viele B2B-Unternehmen konzentrieren ihre digitale Sichtbarkeit auf die eigene Website. Sie investieren in Produktseiten, Blogartikel und technische Suchmaschinenoptimierung. Dabei wird ein wichtiger Teil der Informationslandschaft häufig unterschätzt: die unabhängige Fachberichterstattung. Gerade bei komplexen Industrieprodukten suchen Entscheider nicht nur nach Herstellerinformationen. Sie interessieren sich auch für Anwenderberichte, technische Vergleiche, Brancheneinschätzungen und praktische Erfahrungen anderer Unternehmen. Fachmedien können solche Informationen bereitstellen und einordnen. Für die GEO-Strategie ist deshalb relevant, welche externen Quellen KI-Systeme bei konkreten Fachfragen tatsächlich heranziehen. Ob und wie stark einzelne Fachmedien berücksichtigt werden, muss für jedes Thema und jede Plattform untersucht werden.
Hier entsteht eine Verbindung zwischen klassischer B2B-PR und digitaler Sichtbarkeit. Ein fundierter Anwenderbericht kann beispielsweise erklären, wie ein Industrieunternehmen den Druckluftverbrauch reduziert, welche technischen Maßnahmen umgesetzt wurden und welche Ergebnisse messbar sind. Solche Inhalte liefern mehr als eine allgemeine Produktbeschreibung. Sie verbinden ein konkretes Problem mit einer nachvollziehbaren Lösung.
Thought Leadership geht noch einen Schritt weiter. Unternehmen positionieren sich dabei nicht nur als Anbieter von Produkten, sondern als fachliche Orientierungspunkte für zentrale Herausforderungen bestimmter Branchen.
Ein Hersteller von Verpackungsmaschinen könnte beispielsweise erläutern, unter welchen Bedingungen sich Automatisierungsprojekte rechnen, wie sich unterschiedliche Verpackungsmaterialien auf die Prozesssicherheit auswirken oder welche technischen Kompromisse bei flexiblen Produktionslinien notwendig sind.
Entscheidend ist nicht, möglichst häufig über diese Themen zu sprechen, sondern belastbare Antworten zu liefern, die sich durch Daten, Erfahrungen und konkrete Beispiele stützen lassen.
Der Ansatz von AzetPR: Sichtbarkeit beginnt mit den richtigen Antworten
Nicht die Zahl der Keywords entscheidet über die Qualität der B2B-Kommunikation, sondern ob ein Unternehmen die entscheidenden Fragen seiner Kunden besser beantwortet als die Wettbewerber. Das ist der strategische Ansatz von AzetPR. Denn Sichtbarkeit allein schafft noch keine Relevanz. Ein Unternehmen kann bei Google gut ranken und dennoch an den eigentlichen Informationsbedürfnissen potenzieller Kunden vorbeikommunizieren. Umgekehrt reicht es nicht, in einer KI-Antwort genannt zu werden, wenn die eigene Kompetenz und der konkrete Nutzen für den Kunden nicht deutlich werden.
Gerade im industriellen B2B-Geschäft ist das entscheidend. Investitionen in Maschinen, Anlagen oder technische Lösungen sind häufig mit erheblichen Kosten und Risiken verbunden. Entscheider suchen deshalb nicht nur nach Produkten. Sie wollen verstehen, welche Lösung für ihre Anforderungen geeignet ist, welche wirtschaftlichen Vorteile realistisch sind und welche Erfahrungen andere Unternehmen bereits gemacht haben. Für AzetPR folgt daraus eine klare Vorgehensweise: Am Anfang steht die Frage, bei welchen Themen ein Unternehmen tatsächlich über besondere Kompetenz verfügt und welche Herausforderungen seine Zielgruppen beschäftigen. Ebenso wichtig ist die Wettbewerbsanalyse: Welche Themen besetzen andere Unternehmen bereits? Bei welchen Fragen dominieren sie die Suchergebnisse und KI-Antworten? Und wo bestehen inhaltliche Lücken, die ein Unternehmen mit eigener Expertise glaubwürdig schließen kann? Erst daraus entwickeln sich relevante Inhalte, fundierte Fachbeiträge, Anwenderberichte und eine konsistente Positionierung über Website, Fachmedien und weitere Kommunikationskanäle hinweg.
Thought Leadership bedeutet in diesem Zusammenhang nicht, möglichst häufig als Experte aufzutreten. Es bedeutet, durch nachvollziehbare Argumente, eigene Erkenntnisse und belegbare Erfahrungen Orientierung zu bieten. Das gilt für klassische Suchmaschinen ebenso wie für KI-gestützte Antwortsysteme. Unser Anspruch bei AzetPR ist deshalb nicht, Unternehmen lediglich sichtbarer zu machen. Wir wollen dazu beitragen, dass sie bei den für ihre Kunden entscheidenden Fragen als kompetente und glaubwürdige Ansprechpartner wahrgenommen werden.
Fünf Maßnahmen für eine zukunftsfähige B2B-Content-Strategie
1. Kundenfragen statt Keywords an den Anfang stellen
Eine gute Themenstrategie beginnt mit dem Informationsbedarf der Zielgruppen. Welche Fragen stellen Produktionsleiter vor einer Investition? Welche Risiken beschäftigen technische Einkäufer? Welche Informationen benötigt die Geschäftsführung, bevor sie ein Automatisierungsprojekt genehmigt? Vertriebsgespräche, Kundeninterviews, Serviceanfragen und Fachveranstaltungen liefern dafür wertvolle Anhaltspunkte. Ergänzend sollten Unternehmen untersuchen, welche Antworten Google und KI-Systeme auf diese Fragen liefern und welche Informationslücken bestehen.
2. Bestehende Inhalte auf ihre fachliche Aussagekraft prüfen
Viele B2B-Websites beschreiben ausführlich, was ein Produkt kann. Sie erklären aber kaum, wann der Einsatz sinnvoll ist, welche Voraussetzungen notwendig sind und welche Grenzen bestehen. Ein GEO-orientierter Content-Audit sollte deshalb nicht nur Keywords und technische SEO-Faktoren untersuchen. Er sollte auch klären, ob Inhalte konkrete Entscheidungsfragen beantworten, fachlich überprüfbar sind und die Kompetenz des Unternehmens deutlich machen.
3. Eigene Expertise mit Belegen untermauern
Pauschale Aussagen wie „Unsere Lösung steigert die Effizienz“ bieten wenig Orientierung. Aussagekräftiger sind dokumentierte Anwendungsfälle, technische Kennzahlen, nachvollziehbare Berechnungen oder Interviews mit Fachverantwortlichen. Ein Unternehmen, das zeigen kann, unter welchen Bedingungen eine Lösung wirtschaftliche Vorteile erzielt, liefert eine bessere Entscheidungsgrundlage als ein Anbieter, der ausschließlich Produktvorteile kommuniziert.
4. Website, Fachmedien und LinkedIn aufeinander abstimmen
Eine integrierte Content-Strategie nutzt unterschiedliche Kanäle für unterschiedliche Aufgaben. Die Website stellt vertiefende Informationen bereit. Fachmedien erreichen spezialisierte Zielgruppen und ermöglichen eine unabhängige redaktionelle Einordnung. LinkedIn unterstützt die fachliche Diskussion und macht die Expertise eines Unternehmens sichtbar. Wichtig ist eine konsistente fachliche Positionierung über alle Kanäle hinweg. Dabei sollte nicht jeder Inhalt identisch verbreitet werden. Entscheidend ist, dass die verschiedenen Formate ein gemeinsames Themenfeld aus unterschiedlichen Perspektiven erschließen.
5. Erfolg nicht ausschließlich am Website-Traffic messen
Organische Klicks bleiben ein wichtiger Indikator. Sie bilden aber nicht die gesamte Wirkung digitaler Kommunikation ab. Wenn potenzielle Kunden bereits in einer KI-Antwort auf einen Anbieter aufmerksam werden, kann dies ihre spätere Recherche beeinflussen, ohne unmittelbar einen Websitebesuch auszulösen. Deshalb sollten B2B-Unternehmen zusätzliche Kennzahlen berücksichtigen: Markennennungen in KI-Antworten, Quellenverweise, Sichtbarkeit bei relevanten Entscheidungsfragen, qualifizierte Anfragen und die Entwicklung der Markenbekanntheit. Diese Messgrößen sind noch nicht vollständig standardisiert. Umso wichtiger sind eine nachvollziehbare Methodik und wiederholbare Analysen.
Fazit: Die Zukunft der B2B-Sichtbarkeit liegt in der Verbindung von SEO, GEO und Thought Leadership
Google führt weiterhin Nutzer auf externe Websites. Gleichzeitig entstehen neue Möglichkeiten, Informationen zu recherchieren, Anbieter zu vergleichen und Kaufentscheidungen vorzubereiten. Für B2B-Unternehmen reicht es deshalb nicht, ausschließlich Google-Rankings zu optimieren. Das Ziel sollte nicht mehr ausschließlich sein, bei Google „nach vorne zu kommen“, sondern auch dafür zu sorgen, dort als kompetenter Lösungsanbieter wahrgenommen zu werden, wo die potenziellen Kunden nach Antworten suchen. Dafür braucht es mehr als technische Suchmaschinenoptimierung oder einzelne GEO-Maßnahmen. Unternehmen müssen verstehen, welche Fragen ihre Kunden beschäftigen, welche Antworten ihre Wettbewerber bereits liefern und mit welchem eigenen Content sie sich glaubwürdig positionieren können.
AzetPR verbindet deshalb strategische B2B-Kommunikation, Thought Leadership, Fachmedienarbeit, SEO und GEO zu einem gemeinsamen Ansatz. Unser Ziel ist es, Unternehmen nicht nur in Suchergebnissen und KI-Antworten sichtbarer zu machen, sondern ihre fachliche Kompetenz bei denen zu verankern, die über Investitionen, Partnerschaften und Aufträge entscheiden. Denn am Ende zählt nicht allein, wie häufig ein Unternehmen im Internet gefunden wird, sondern ob es mit den richtigen Antworten Vertrauen schafft und dann bei relevanten Entscheidungen berücksichtigt wird.
Wie sichtbar ist Ihr Unternehmen bei den Fragen Ihrer potenziellen Kunden?
AzetPR unterstützt B2B-Unternehmen dabei, relevante Themenfelder zu identifizieren, ihre fachliche Positionierung zu schärfen und Kommunikationsstrategien für klassische Suchmaschinen, KI-gestützte Antwortsysteme und Fachmedien zu entwickeln. Sprechen Sie mit uns darüber, wie Ihr Unternehmen dort sichtbar wird, wo potenzielle Kunden nach Lösungen suchen.
Häufig gestellte Fragen zu SEO und GEO im B2B
Wird SEO durch KI-Suchmaschinen überflüssig?
Nein. Klassische Suchmaschinen bleiben wichtige Informationskanäle. SEO sorgt weiterhin für technische Zugänglichkeit und organische Auffindbarkeit. GEO ergänzt diese Maßnahmen durch die Schaffung von Sichtbarkeit in KI-generierten Antworten.
Was bringt GEO einem mittelständischen Industrieunternehmen?
GEO kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen bei relevanten technischen und wirtschaftlichen Fragestellungen in KI-Antworten berücksichtigt wird. Voraussetzung sind fundierte Inhalte, eine klare fachliche Positionierung und eine systematische Analyse der relevanten Such- und Antwortumgebungen.
Welche Inhalte eignen sich besonders für GEO?
Inhalte, die konkrete Fragen nachvollziehbar beantworten. Das sind zum Beispiel technische Fachartikel, Anwenderberichte, Studien, Vergleiche, Experteninterviews und verständliche Erklärungen komplexer Zusammenhänge.
Welche Rolle spielt klassische PR bei der KI-Sichtbarkeit?
Fachmedienarbeit trägt dazu bei, dass Unternehmenskompetenz auch außerhalb der eigenen Website dokumentiert wird. Ob diese Veröffentlichungen in KI-Antworten berücksichtigt werden, hängt von der jeweiligen Informationsquelle, dem KI-System und der konkreten Frage ab.
Wie lässt sich die Sichtbarkeit in ChatGPT und anderen KI-Systemen messen?
Unternehmen können definierte, kaufrelevante Fragen regelmäßig untersuchen und dokumentieren, ob ihre Marke genannt wird, welche Wettbewerber erscheinen und welche Quellen angeführt werden. Die Ergebnisse sollten über mehrere Messzeitpunkte und unterschiedliche Fragestellungen hinweg verglichen werden.
Quellen
– Danny Goodwin, Google organic click share reaches 15-month high: Report, Search Engine Land, 4. November 2026: https://searchengineland.com/google-organic-click-share-15-month-high-report-500595
– Semrush, State of Search Q3 2026: https://enterprise.semrush.com/resources/state-of-search-q3-2026
Ich bin Andrea Zaszczynski und arbeite im Bereich der internationalen Public Relations mit einem speziellen Fokus auf B2B-Kommunikation. Ich bin Geschäftsführerin der Agentur AzetPR International Public Relations, einer PR-Agentur in Hamburg, die sich auf strategische Beratung, zielgerichtete PR-Kampagnen und die Implementierung effektiver PR- und Online-Strategien für Technologieunternehmen spezialisiert hat. Unsere Agentur ist bekannt für ihre Expertise in verschiedenen Sektoren wie Verpackung, Processing, Energie und und Technologie. Mein Team und ich nutzen innovative Werkzeuge wie KI für Brainstorming und zur Optimierung von SEO- und SEA-Strategien, um einen kreativen und datengesteuerten Ansatz in der Public Relations zu gewährleisten. Weitere Infos zu meiner Expertise hier!