Erfolgreiche B2B-Strategie: Messe-PR
Für Experten aus verschiedenen Industriebereichen sind Messen elementar: Sie gelten als Plattformen für Neuheiten und Trends spezifischer Branchen und bieten die Möglichkeit zum Austausch unter B2B-Peers. Einer der Top-Player des globalen Markts für Druckluftkompressoren – ELGi Equipments Ltd – setzte sich zum Ziel, durch die Teilnahme an der Hannover Messe ComVac in Europa noch stärker sichtbar zu werden. Die Herausforderung für AzetPR: den indischen Kompressorenhersteller von der beachtlichen Anzahl an Konkurrenz abheben.
Die ideale Lösung stellte für die Agentur eine Pressekonferenz im Rahmen eines ausgeklügelten Messe-PR-Konzepts dar. AzetPRließ im Vorfeld des Events seine langjährig etablierten Journalistenkontakte spielen. Dies gab dem Kunden ELGi die Gelegenheit, sich mit einer Produktneuvorstellung auf der ComVac vor den zahlreich erschienenen Pressevertretern zu behaupten.
Rege Berichterstattung in der Messezeitschrift und in Fachmagazinen bestätigte AzetPR in der Strategie. Zudem ließen penible Organisation und straffe Taktung, von der Ausgabe der substanziellen Pressemappen über die Koordination unterschiedlicher Ansprechpartner, die Veranstaltung gedeihen.
Mit der Pressekonferenz bot AzetPR seinem Kunden eine Bühne, die ihn herausstechen ließ und auf der er sich nicht nur bei der internationalen Presse einen Namen machen konnte. ELGi konnte auch seine B2B-Lead-Generierung vorantreiben, indem das Unternehmen Kontakte knüpfte und potenzielle Kunden gewann.