Klassische Funnel-Modelle wie AIDA prägen noch immer viele Marketingstrategien. Doch im heutigen B2B Marketing greifen diese linearen Konzepte zu kurz. Entscheidungen verlaufen nicht entlang eines festen Pfads – sie sind dynamisch, vernetzt und reaktiv. Zwischen Exploration und Evaluation entsteht ein „Messy Middle“, in dem Algorithmen, Bewertungen und soziale Einflüsse Kaufprozesse in Millisekunden verändern. Das APPS-FlippeModell […] mehr ...

Warum KI-gestützte Relevanz die Personalisierung im B2B-Marketing ablöst

Einleitung Lange galt Personalisierung als Schlüssel im B2B-Marketing: Wenn Botschaften nur individuell genug gestaltet sind, würden Leads automatisch hochwertiger werden – so die Annahme. Die Realität sieht anders aus. Studien von Gartner zeigen, dass 61 Prozent der B2B-Einkäufer den Kaufprozess lieber eigenständig abwickeln und 73 Prozent gezielt Kontakte vermeiden, die ihnen irrelevante Nachrichten senden. Die […] mehr ...

Vertrauenswürdige Inhalte in generativer Suche: Strategien für B2B-Sichtbarkeit

Generative Such- und Antwortsysteme prägen zunehmend, welche Inhalte Nutzer überhaupt noch sehen. Für Unternehmen bedeutet das: Die Sichtbarkeit in klassischen Suchergebnissen tritt in den Hintergrund, während vertrauenswürdige Inhalte in KI-Overviews und generierten Antworten den Ausschlag geben. Doch was verstehen diese Systeme unter Glaubwürdigkeit, und welche Kriterien entscheiden über Ranking und Zitation? Dieser Newsletter liefert Einblicke […] mehr ...

B2B-Kaufverhalten im Wandel: Strategien für die frühzeitige Käuferansprache

Das aktuelle B2B-Kaufverhalten stellt Marketing- und Vertriebsteams vor grundlegende Herausforderungen. Käufer sind im Durchschnitt bereits zu rund 70 Prozent ihres Entscheidungsprozesses vorangeschritten, bevor sie erstmals den Kontakt zu potenziellen Anbietern aufnehmen. In über 80 Prozent der Fälle geht diese Initiative vom Käufer aus – häufig mit bereits klar definierten Anforderungen und einem bevorzugten Anbieter. Für […] mehr ...

Influence Maps statt Marketing-Funnel: Wie B2B-Marken an Search, Stream, Scroll und Shop überzeugen

Während der klassische Marketing-Funnel jahrzehntelang als Leitmodell für die Kundenreise galt, wird er den heutigen, hochdynamischen Konsumgewohnheiten nicht mehr gerecht. 2025 ist das Verhalten der Verbraucher simultan, fragmentiert und nicht-linear. Google hat gemeinsam mit der Boston Consulting Group ein neues Konzept entwickelt, das diesen Realitäten entspricht: Influence Maps. Sie visualisieren komplexe Entscheidungsprozesse und zeigen, wie […] mehr ...

Die KI-Suche verändert B2B Marketing: Strategien für den gesamten Buyer Lifecycle

Die strategische Planung für B2B Marketing steht vor neuen Herausforderungen. Laut der Forrester-Studie „Planning Guide for customer experience leaders“ erwarten viele Marketingverantwortliche zwar weiterhin steigende Budgets, doch die wirtschaftliche Unsicherheit verlangt nach einem resilienten Ansatz. Die Planung von B2B Marketingbudgets 2026 erfordert ein klares Verständnis für wirtschaftliche Unsicherheiten und die zunehmende Komplexität des Käuferverhaltens. Unternehmen, […] mehr ...

KI-Suche: Relevanz von PR steigt im B2B-Marketing

Die Art und Weise, wie Inhalte im Internet gefunden werden, verändert sich grundlegend. Durch den Einsatz generativer KI – etwa in Form von ChatGPT, Perplexity AI oder Google AI Overviews – rücken Zero-Click-Suchen in den Vordergrund. Nutzerinnen und Nutzer erhalten direkte Antworten, ohne klassische Suchergebnisse aufzurufen. Für das B2B-Marketing hat das weitreichende Konsequenzen: Sichtbarkeit, die […] mehr ...

Was ist E-E-A-T und warum ist es wichtig für die Content-Erstellung?

E-E-A-T steht für Erfahrung, Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Es ist der Standard von Google zur Bewertung der Inhaltsqualität, der entscheidend ist, um Fake News und Spam zu bekämpfen und den Nutzern relevante, hochwertige Inhalte zu bieten. Mehr dazu finden Sie in Googles Publikation zu Qualitätsrichtlinien. E-E-A-T leitet Googles Qualitätsbewerter an, zu bewerten, wie gut eine […] mehr ...

Content Marketing

Beim Content Marketing geht es darum, Inhalte zu schaffen, die sowohl informieren als auch inspirieren. Content Marketing bietet die Chance, die eigene Unternehmensgeschichte aktiv zu erzählen, mit eigenen Themen zu beleben und letztlich das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit selbst zu beeinflussen. Was ist Content Marketing? Content Marketing umfasst die Erstellung und Vermarktung von […] mehr ...

B2B Website-Relaunch: Potenziale erkennen und erfolgreich umsetzen

Die Notwendigkeit, die eigene Internetpräsenz immer weiter zu optimieren, um im Wettbewerb bestehen zu können, haben die meisten Unternehmen längst erkannt. Potenzielle Kunden, die im B2B-Bereich ein Bedürfnis oder ein Problem haben, suchen häufig im Internet nach einer geeigneten Lösung. Das bedeutet, dass das Web und Websites die wichtigsten Suchkanäle sind. Im Internet ist es […] mehr ...

Mehr Leads durch Analyse Ihres B2B-Blogs

Ein erfolgreicher B2B-Blog ist ein wertvolles Instrument für die Generierung von Leads und je besser der Blog Ihre potentiellen Kunden anspricht, desto mehr Leads entstehen daraus. In einer Analyse erfahren Sie, welche Stellschrauben Sie drehen können, um die Lead-Generierung durch Ihren Blog zu optimieren. Wenn Sie Ihre Marketingstrategie auf das Ziel auszurichten, Ihre Blogbeiträge erfolgreich […] mehr ...

ChatGPT optimal nutzen – mit Prompts

ChatGPT ist zweifelsohne ein erstaunliches Werkzeug, das mit seiner Fähigkeit, menschenähnliche Texte zu generieren, die Art und Weise, wie wir Inhalte erstellen, revolutionieren könnte. Doch trotz seiner beeindruckenden Fähigkeiten gibt es noch Raum für Verbesserungen. Es gibt eine Möglichkeit, den Content zu verbessern, und zwar durch die Verwendung von individuell entwickelten „Prompts“. Aber was sind […] mehr ...

Wie B2B-Unternehmen mit internationaler PR ihre globale Reichweite steigern

Mit einer effektiven internationalen PR-Strategie können Unternehmen neue Märkte erschließen, Bekanntheit aufbauen und letztendlich weltweit Geschäftsmöglichkeiten nutzen. Dieser Beitrag beleuchtet die Bedeutung internationaler PR und gibt praktische Tipps für eine erfolgreiche grenzüberschreitende Öffentlichkeitsarbeit. Strategien für den Aufbau Ihrer Marke im Ausland In unserem Blog erfahren Sie, wie. Warum internationale PR für B2B-Unternehmen wichtig ist Globale […] mehr ...